【报名专访】桑普 | 一家多元化经营的集体化企业
2017.11.23
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桑
普
北京桑普生物化学技术有限公司创建于1992年，经过不断有效整合和多方吸纳各种资源及人才，目前已发展成为集精细化学品、饲料添加剂、兽药等领域的研发、生产、销售及服务为一体和集团化公司。
桑普生化精细化学品业务主要涉及用于化妆品、湿巾、家居护理以及其他工业（油漆、涂料、水处理、金属加工液......）领域的防腐杀菌剂、功能性添加剂等产品。现在有桑普、杰马、桑源、洁源、Sunpu、SupGuard、SupBio、SupClean、SupWip等产品系列已为市场广泛认可和熟知。
公司产品已销往欧洲、美洲、亚洲等全球众多国家和地区。除北京总部外，在国内设有上海、广州、厦门、成都等办事处负责各大片区的业务。目前已经和国内外众多知名客户建立了良好稳定的合作关系。
桑普：“桑普生化将以客户需求为己任，紧贴市场变化，您的满意就是我们努力的目标。”
时代在发展，科技在进步，快节奏、高挑战的社会也对企业提出了新的更高要求。企业唯有提高自身创新能力，顺应时代潮流，才能更好地屹立于世界发展之林中。作为以传统防腐剂为优势产品的北京桑普生物化学技术有限公司（下简称桑普），一直在努力奋勇向前，专注于技术进步的同时，实验室的规模和数量也在扩大、增加，目前为止已有4家大型试验室用于研究和发现。
那么桑普经历了哪些阶段的发展史？对于报名参加“中国好原料”，桑普是出于什么样的思考？围绕原料的多维度疑问，桑普又会给出什么样的回答？
带着这些好奇心，我们有幸采访了桑普的技术总监-冯士清，并共同进行了深度的交流与探讨。
北京桑普生物化学技术有限公司，技术总监
冯士清
问答
01
贵司在发展过程中经历了哪些重要阶段？
冯：上个世纪80年代后期：原北京市营养源研究所在深化体制改革运行中，抽调几名科研人员建立一个研究试验厂，当时产品品种少，以凯松、布罗波尔防腐剂为主，仅靠实验设备生产，产量有限。市场渠道都是通过邮局进行，先收到货款，再发货给客户。
到1992年：随着市场需求的增加，实验室扩大规模与北京市科委真菌工程实验室、北京市科学技术研究院生物活性物质实验室、北京市营养研究所、化学合成实验室、动物营养室和分析检测中心等单位联合成立北京桑普生物化学技术有限公司。
1995年：日化销售部成立。
2004年：广州办事处成立。
2005年到2010年：分别设立了上海、厦门、成都等办事处。
2012年：广州分公司建立
02
您觉得一款原料要具备什么条件才能称得上是好原料？企业生产出一款好原料的根本又在哪里？
冯：可循环、可持续、符合法规要求、贴近人民生产生活、符合大众追求。
生产出一款好原料需要掌握好几个关键的因素，首先最核心的是出色的科研团队力量，研发的产品要符合市场需求、生产工艺要绿色环保；其次要对上游原料进行严格的质量把控，对生产过程的控制要严格严谨；还要有优秀的技术服务团队。
03
人们常说质量好的原料是好原料，那么质量的好在哪些方面体现？
冯：好原料优于一般原料主要体现在外观色泽、气味、纯度、稳定性、配伍性、产品效果这几个方面。
04
近2年，贵司经营的优势原料有哪些？有哪些亮点？
冯：我司在传统防腐剂这一块很有优势，尤其是杰马系列产品，杰马系列产品是以对细菌抑制效果出色的双咪唑烷基脲为基础，复配抗真菌方面出色的防腐剂，形成一系列广谱抗菌防腐产品。这系列产品在市场上被广泛使用多年，防腐效果好，性价比高。
对于新产品这一块，辛酰羟肟酸系列，亮点在于：辛酰羟肟酸的防腐机理是包含三部分：有机酸机制、螯合机制和短链表活作用，较之传统防腐剂的机理，更加温和低刺激。
05
对于产品功效和原料审核，贵司是怎么做的？
冯：我司设立专门的微生物实验室，主要对于防腐剂的防腐效能、产品防腐体系挑战性测试等等进行测试，主要依据是CTFA和FDA进行。
06
贵公司的投入主要是侧重于哪一块？贵司在这一板块又是如何操作的？
冯：新品开发；生产设备；生产技术。
新品开发是重点建设的，不断满足市场需求以及预见性的开发新产品才能进一步增强企业的竞争力。研发人员的培训、研发资金的投入以及各类产品研讨会，积极收集市场信息，这些对于研发工作的方向和进度都是必须的。
07
贵公司主要是做国内市场还是国外市场？这两个市场您觉得有什么特点差异么？反馈效果如何？
冯：我司主要做国内市场，对于国外市场我司也设立独立的部门负责。
对于这两个市场，国外市场大多被那些大公司所占据，我们国产品牌想要打入国际市场是具有一定的困难，而国内市场的发展较之起步晚，但是发展迅猛，而且市场大，在逐渐多元化的今天，能在国内市场做好能为以后走向国际市场打好坚实的基础。因此我们目前主要针对国内市场，积极开发国外市场。
08
贵司在行业里的整体优势如何？竞争优势又是如何？
冯：首先，我司的科研背景雄厚，由北京市科委真菌工程实验室、北京市科学技术研究院生物活性物质实验室、北京市营养研究所、化学合成实验室、动物营养室和分析检测中心等联合成立。其次，公司经过20多年的积累和发展，产品品质已经做到非常稳定，在客户中得到广泛的认可。
09
是什么思考促使您下决心报名“中国好原料”活动的？
冯：参加“中国好原料”活动，一方面可以宣传自身公司的品牌正形象，让更多的人了解桑普，认可桑普的品质；另一方面站在行业的高度上，挖掘并促使国产品牌原料国际化，需要行业每个人的共同参与和支持。科技在进步，国产原料也在进步升级，为让更多人使用并认可国产原料贡献自己的一份力量。
10
您觉得“中国好原料”活动项目意义在哪里？以及您更期待“中国好原料”能有哪些行业突破？
冯：国产原料经过这些年的发展确实有了很大的突破，但是由于市场的情况，埋没了许多优秀的国产原料，“中国好原料”这个活动平台很好的将这些好原料挖掘出来，展示给国内乃至世界看看我们中国的好原料。
在这个大信息时代，利用好互联网这一平台，将原料宣传乃至交易，逐渐虚拟化、平台化以线上逐步取代线下，将会使原料交易更加合理化、规范化。
小编有话
在坚持，也在进步，桑普一直用行动支持并推动行业的发展和进步。个人力量也许渺小，但团结了行业每个人，也许可撼动山石。相信在“中国好原料”活动的舞台上，桑普能带给我们与众不同的惊喜。
【中国好原料】是由找原料网主办，并由广东省化妆品学会指导，Intertek天祥集团协办的行业性活动，旨在挖掘一批优质的国产品牌原料，分享给行业朋友，并通过找原料网国际站推向国际，实现日化行业的“created in China”。
经过2个月的紧张筹备，现如今项目已正式建立了专家评审团，并于11月6日正式进入企业报名阶段。本次活动拟定参与名额100名，现今参与报名的企业已达30+家，活动报名正在火热进行中，欢迎各位优秀国产企业继续报名参与活动，为国产原料助威。
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